Nghệ thuật tuyển dụng khởi nghiệp trong thị trường khó khăn: Cuộc thảo luận sâu sắc với Founders Search Advisors

Andrew Cronin, người sáng lập FSA, thảo luận về những thách thức tuyển dụng quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu và giới thiệu mô hình tìm kiếm liên kết với các dự án khởi nghiệp nhằm vượt qua những trở ngại này.

Đối với một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, việc tập hợp đội ngũ điều hành đúng đắn là rất quan trọng. Các công ty tìm kiếm điều hành truyền thống thường làm phức tạp quá trình này với các khoản phí cao, quy trình không rõ ràng và các ưu đãi ưu tiên những người được thuê với chi phí cao hơn những người phù hợp lý tưởng.

Andrew Cronin, cùng với Matthew Toner và Garri Zmudze, đã thành lập Founders Search Advisors (FSA) để giải quyết những vấn đề này. Với kinh nghiệm phong phú trong tìm kiếm điều hành và kinh doanh, họ đã chọn tập trung vào các công ty khởi nghiệp để tạo ra tác động lớn hơn.

FSA làm gián đoạn các mô hình truyền thống bằng cách cung cấp phí cố định và liên kết các ưu đãi thông qua các lựa chọn cổ phần, đảm bảo họ đầu tư vào sự thành công của khách hàng.

Trong cuộc phỏng vấn này, Andrew Cronin, người sáng lập và giám đốc điều hành của FSA, chia sẻ những hiểu biết về các lỗi tuyển dụng phổ biến, cách tiếp cận đa ngành độc đáo của FSA và cách mô hình kiểu liên doanh có thể nâng cao thành công dài hạn thông qua việc liên kết ưu đãi tốt hơn.

Người phỏng vấn: Những lỗi tuyển dụng phổ biến nhất mà bạn thấy các nhà sáng lập mắc phải là gì, và FSA giúp họ tránh những lỗi này như thế nào?

Andrew Cronin: Một lỗi phổ biến là thuê quá nhiều nhân viên điều hành quá sớm, làm tăng chi phí lương trước thời hạn. Các nhà sáng lập nên tập trung vào nhu cầu ngay lập tức và lập kế hoạch cho tương lai mà không vội vàng xây dựng toàn bộ đội ngũ lãnh đạo trong năm đầu tiên.

Họ nên đánh giá liệu các vai trò có dài hạn hay nếu các vị trí tạm thời hoặc bán thời gian có thể đáp ứng. Ví dụ, một giám đốc kinh doanh có thể được thuê bán thời gian nếu vai trò không yêu cầu sự tham gia toàn thời gian ban đầu.

Điều quan trọng là phải xác định các nhiệm vụ cụ thể cho từng vị trí. Ví dụ, một giám đốc kinh doanh tận dụng các mối quan hệ hơn là thực hiện các cuộc gọi bán hàng trực tiếp.

Việc xây dựng một hội đồng quản trị mạnh mẽ thường bị bỏ qua. Thay vì thuê toàn thời gian, các nhà sáng lập có thể hưởng lợi từ các thành viên hội đồng có thể cung cấp sự tham gia nhiều hơn trong giai đoạn đầu.

Những nhà sáng lập bị áp đảo đôi khi thuê bạn bè, đồng nghiệp cũ hoặc người đầu tiên 'đủ tốt', điều này có thể dẫn đến những sai lầm tốn kém. Chúng tôi khuyến khích một hồ sơ 'thành công' chi tiết cho từng vai trò và một quy trình phỏng vấn nhất quán đánh giá kỹ năng, giá trị và khả năng thích ứng.

Chúng tôi cũng khuyến nghị tham gia các quan điểm đa dạng trong việc đánh giá ứng viên và tập trung vào quy trình đào tạo để đảm bảo sự tích hợp nhanh chóng và phù hợp văn hóa.

Người phỏng vấn: Tại sao bạn lại chọn tập trung vào fintech, crypto, công nghệ, năng lượng và khoa học đời sống?

Andrew Cronin: Sự tập trung của chúng tôi xuất phát từ nền tảng của chúng tôi và nơi chúng tôi thấy xu hướng thị trường đang hướng tới. Sự nghiệp đầu của tôi là trong fintech và tài chính định lượng, mang lại cho chúng tôi kiến thức sâu rộng về thị trường.

Chúng tôi chuyên về giao điểm giữa công nghệ và các sản phẩm sáng tạo, đặc biệt trong các lĩnh vực mới nổi như crypto, điều này phù hợp tốt với cách tiếp cận đa ngành của chúng tôi.

Mạng lưới rộng lớn của chúng tôi trong tài chính cho phép chúng tôi giúp các công ty crypto thêm các giám đốc điều hành và thành viên hội đồng đáng tin cậy từ tài chính và công nghệ, hỗ trợ họ chuyển đổi vào thị trường chính thống.

Chúng tôi đang tích cực hỗ trợ các công ty crypto trong quá trình này, lưu ý sự quan tâm ngày càng tăng từ các nhà lãnh đạo tài chính và công nghệ truyền thống đối với các thị trường crypto.

Cách tiếp cận của chúng tôi đối với việc tìm kiếm điều hành và hội đồng quản trị vẫn nhất quán trên các ngành, bao gồm nghiên cứu kỹ lưỡng và tận dụng các kết nối với các công ty như LongeVC để có cái nhìn sâu sắc về thị trường.

AI đã cách mạng hóa quy trình nghiên cứu của chúng tôi, làm cho nó nhanh hơn và hiệu quả hơn về chi phí, giúp chúng tôi đặt câu hỏi đúng và sử dụng các câu trả lời một cách hiệu quả.

Người phỏng vấn: Việc tập trung vào nhiều lĩnh vực có dẫn đến việc phù hợp lãnh đạo tốt hơn so với các công ty chuyên về một lĩnh vực?

Andrew Cronin: Không nhất thiết. Một công ty chuyên về một lĩnh vực tốt có thể là lựa chọn đúng nếu nó hoạt động trong lĩnh vực của bạn. Tuy nhiên, những công ty như vậy rất hiếm.

Hãy xem xét lĩnh vực công nghệ sinh học, đã gặp khó khăn sau năm 2021. Các công ty đã giảm phí để giành được công việc, thường nhận thêm nhiều công việc để bù đắp, điều này có thể làm giảm sự tập trung.

Bằng cách đa dạng hóa, chúng tôi duy trì khối lượng công việc có thể quản lý, cho phép nhiều thời gian hơn cho mỗi cuộc tìm kiếm và cho phép đặt đúng người vào vị trí trên nhiều ngành.

Kinh nghiệm của chúng tôi cũng giúp các công ty và ứng viên đa dạng hóa vào các lĩnh vực mới, vì chúng tôi hiểu cách các ngành khác nhau hoạt động và có thể xác định các kỹ năng có thể chuyển giao.

Người phỏng vấn: Tại sao FSA lại chấp nhận thanh toán bằng crypto, và bạn đã học được gì từ điều này?

Andrew Cronin: Chúng tôi tin vào crypto và hiểu rằng một số nhà sáng lập, đặc biệt trong Web3 và trò chơi, thích giao dịch bằng các loại tiền tệ mà họ đang huy động. Việc chấp nhận crypto giảm bớt ma sát và cho thấy sự liên kết của chúng tôi với các hệ sinh thái mà khách hàng của chúng tôi hoạt động.

Đây là một động thái chiến lược thể hiện cam kết dài hạn của chúng tôi và sự hiểu biết của chúng tôi về lĩnh vực này.

Người phỏng vấn: Khi nào bạn chọn cổ phần thay vì tiền mặt, và điều này ảnh hưởng như thế nào đến cách tiếp cận tìm kiếm của bạn?

Andrew Cronin: Chúng tôi chọn cổ phần khi nó mang lại lợi ích cho cả hai bên, thường là với các công ty giai đoạn đầu có tiềm năng tăng trưởng hứa hẹn. Cổ phần liên kết lợi ích của chúng tôi với khách hàng, thúc đẩy chúng tôi thực hiện công việc tốt nhất của mình.

Cách tiếp cận của chúng tôi vẫn nhất quán dù được trả bằng tiền mặt hay cổ phần; chúng tôi luôn nhắm đến việc tìm kiếm ứng viên tốt nhất. Việc cung cấp cổ phần giúp các khách hàng thiếu tiền mặt và thể hiện sự tin tưởng của chúng tôi vào dự án của họ.

Ngành tìm kiếm có thể là giao dịch, nhưng bằng cách nhận cổ phần, chúng tôi thể hiện cam kết của mình trong việc giúp xây dựng công ty của khách hàng và sự quan tâm của chúng tôi vào thành công của họ.

Người phỏng vấn: Giá trị của sự hợp tác với LongeVC mang lại cho khách hàng là gì?

Andrew Cronin: Các nhà phân tích nghiên cứu của LongeVC cung cấp cho chúng tôi những hiểu biết về nhiều lĩnh vực, giúp chúng tôi nhắm đến các công ty thú vị. Sự hợp tác này thúc đẩy quy trình nghiên cứu của chúng tôi.

Để giải quyết chi phí cao của tài năng hàng đầu, FSA đã có một phương tiện đầu tư nội bộ để tài trợ cho tiền lương của các giám đốc điều hành, giảm bớt gánh nặng tài chính cho các công ty khởi nghiệp.

Các kết nối của LongeVC, đặc biệt trong lĩnh vực sức khỏe thú cưng thông qua Ani VC, rất có giá trị khi chúng tôi mở rộng vào các thị trường mới.

Người phỏng vấn: Mối quan hệ dài hạn với FSA sau khi đặt người vào vị trí sẽ như thế nào?

Andrew Cronin: Nó thay đổi theo nhu cầu của khách hàng. Đối với việc đặt một CEO, chúng tôi có thể giúp xây dựng phần còn lại của đội ngũ lãnh đạo điều hành. Đối với một CFO, chúng tôi có thể giúp tìm một controller. Chúng tôi duy trì liên lạc chặt chẽ với tất cả khách hàng, chia sẻ những hiểu biết thị trường liên quan và giới thiệu họ đến các ứng viên tiềm năng hoặc cơ hội kết nối.

Người phỏng vấn: Bạn dự đoán tương lai của việc tìm kiếm điều hành trong công nghệ biên giới, y tế và tài chính như thế nào, và vai trò của FSA trong tương lai đó sẽ là gì?

Andrew Cronin: Khi AI, không gian và công nghệ sâu phát triển, thách thức sẽ là tìm kiếm các nhà lãnh đạo có thể biến khoa học phức tạp thành các doanh nghiệp có thể mở rộng. Việc tìm kiếm điều hành sẽ tập trung vào các nhà lãnh đạo có kỹ năng kỹ thuật và thương mại.

Trong fintech và crypto, môi trường quy định sẽ đòi hỏi các nhà lãnh đạo có khả năng thích ứng có thể mở rộng quy mô toàn cầu. Công nghệ sinh học, hiện đang trì trệ, sẽ yêu cầu tuyển dụng chiến lược cho đến khi điều kiện thị trường cải thiện.

Chúng tôi sẽ tiếp tục sử dụng các công cụ tiên tiến để ánh xạ tài năng trong khi sử dụng câu chuyện để thu hút và tích hợp tài năng tốt nhất vào các công ty khởi nghiệp.

Theo Cointelegraph

Tin khác